اهمیت افزایش فروش

تمامی مشاغل ها اعم از کسب و کارهای بزرگ و کوچک برای درآمد و اهمیت افزایش فروش نیازمند تکنیک‌هایی هستند که به رشد فروش آنها کمک کند.

کارشناسان با آنالیز حوزه فعالیت هر کسب و کاری  ، راهنماهایی خوبی برای ارائه راهکارها و تکنیک های مناسب برای اهمیت افزایش فروش و محصولات شما هستند .  

تکنیک‌های زیادی و مختلفی وجود دارد که به همان نسبت روش استفاده از آن‌ها هم طبیعتا متفاوت است.

به‌ عنوان‌ مثال یکی از راه‌های افزایش فروش این است که هر کسب‌وکاری یک وب‌سایت برای خودش داشته باشد و از آن برای جذب مشتری و افزایش فروش استفاده کند.

اما نحوه‌ی طراحی وب‌سایت یک آژانس تبلیغاتی و قابلیت‌های آن، با وب‌سایت یک مدرسه یا موسسه آموزشی متفاوت است.

عوامل موثر بر میزان فروش:

استراتژی بازاریابی

یکی از عوامل مهمی که به افزایش فروش  کمک می کند و میتوانید  به آن اشاره کرد ، استراتژی بازاریابی می باشد.

در صورتیکه از یک استراتژی مناسب برای معرفی و فروش محصولات استفاده شود، کسب و کار به بالاترین مرحله رشد رسیده و اهمیت افزایش فروش بیشتری را تجربه می‌نماید. برای همین باید زمان زیادی جهت طراحی استراتژی بازاریابی صرف شود.

فناوری و اتوماسیون

بروزرسانی فناوری‌ها و اتوماسیون فرآیندهای مختلف تجاری نیز تاثیر زیادی بر میزان فروش دارد. این عوامل سبب انتقال تجربه و حس بهتر به مشتریان  می‌شوند و میزان فروش محصولات را افزایش می‌دهند.

همچنین بروزرسانی فناوری‌ها و اتوماتیک فرآیندها افراد را به مشتریان دائمی و وفادار تبدیل می‌نماید. در این رابطه میتوان به رزرو آسان، سفارشات خودکار، ردیابی تسهیلات حمل و نقل و تسهیلات پرداخت الکترونیک اشاره کرد.

قالب‌های مختلف فروش

هر چقدر فضاهای بیشتر و متنوع‌تری جهت ارائه و اهمیت افزایش فروش محصولات در نظر گرفته شود، شانس فروش آنها بیشتر می‌شود.

برای همین اگر از روش سنتی برای فروش محصولات خود استفاده می‌کنید، بهتر است به سراغ روش‌های نوین و دیجیتالی همچون سایت و سوشیال مدیا بروید و از آنها نیز جهت فروش محصولات خود استفاده نمایید.

5 عامل تاثیرگذار در افزایش فروش

1.وب سایت

اولین گزینه ایی که کسب و کارها نیاز دارند داشتن یک وب‌سایت می باشد که باید از محتواهای متنی و گرافیکی مناسب  استفاده کنید. طراحی وب‌سایت و ایجاد صفحه فرود (Landing Page)  بسیار حائز اهمیت  است. باید اطلاعات کاملی از شروع  و پیدایش شرکت  و  چشم اندازه های شرکت و خدمات و محصولات و مقالات و….. را در این صفحات قرار دهید.

 توصیه می‌کنیم در کنار سایر روش‌های افزایش فروش، از بازاریابی محتوا و سئو هم استفاده کنید. این پروسه روی مرحله آگاهی قیف فروش تمرکز می‌کند.

هر وب‌سایت و هر صفحه از وب‌سایت شما باید یک فراخوان (CTA) هم داشته باشد. این موضوع بازدید‌کنندگان وبسایت شما را به صفحاتی مانند ، تماس با شما برای کسب اطلاعات بیشتر، ثبت‌نام و …. هدایت می کند.

یک CTA مؤثر می‌تواند  فروش شما را به میزان قابل‌توجهی افزایش دهد. فقط لازمه زمان تصمیم‌گیری درباره CTA ، مشخص کنید که بازدیدکننده شما قرار است چه‌کاری انجام دهد.

هدف این است که بازدیدکنندگان را به مشتری و مشتری را به مشتریان وفادار تبدیل کنیم، بنابراین در مورد CTA فکر کنید. همچنین مهم است که در چه صفحه‌ای قرار دارند. از روشن بودن دستورالعمل‌ها و برجسته بودن CTA مطمئن شوید.

2. شبکه‌های اجتماعی

چندین سال که  شبکه‌های اجتماعی بین مردم محبوبیت زیادی دارد و همه افراد جامعه بدون در نظر گرفتن شرایط سنی از این بستر استفاده می‌کنند و فعالیت در شبکه های اجتماعی برای آنها بسیار حائز اهمیت است

اگر به دنبال روش‌های افزایش فروش هستید سوشال مدیا مارکتینگ را در لیست اولویت‌های خود قرار دهید.

پروفایل شبکه‌های اجتماعی شما موضوعی فراتر از نام و اطلاعات تماستان را ارائه می‌دهد. این فضاها مانند یک مینی وب‌سایت هستند که شما و شرکتتان را تبلیغ و معرفی می‌کند.

باید به‌وضوح مشخص کنید که چه کسی هستید، چه‌کاری انجام می‌دهید، برای چه هدفی تلاش می‌کنید و چه کسی از محصولات یا خدمات شما استفاده می‌کند. هرکسی که پروفایل شبکه‌های اجتماعی شما را می‌بیند، باید بلافاصله این اطلاعات را کسب کند.

 شبکه‌های اجتماعی با هم متفاوت هستند؛ بنابراین استراتژی‌های شما هم باید متفاوت باشد. مثلا پروفایل LinkedIn با پروفایل اینستاگرام یکسان نباشد.

مخاطبان شبکه‌های اجتماعی مختلف، یکسان نیستند، پس مهم است که استراتژی هایتان را متناسب با دلایل استفاده افراد و طراحی بستر شبکه اجتماعی به‌روزرسانی کنید.

روی تبلیغ در شبکه‌های اجتماعی و اینفلوئنسر مارکتینگ هم سرمایه‌گذاری کنید. علاوه بر این با گسترش استفاده از واتساپ به عنوان یک شبکه اجتماعی، می‌توانید روی افزایش فروش به کمک واتساپ نیز سرمایه گذاری کنید.

3. ایمیل مارکتینگ

مسیر دستیابی به هدف ممکن است همیشه کوتاه و مستقیم نباشد. فرایند افزایش فروش، روندی کند و آرام است. یکی از راه‌های افزایش فروش محصول یا خدمات، بازاریابی از طریق ایمیل است.

 بازاریابی با ایمیل می‌تواند از جمع‌آوری آدرس ایمیل‌های مشتریان احتمالی (معمولا از طریق CTA و یا ثبت اطلاعات در CRM) و سپس برقراری ارتباط صورت بگیرد. ارسال پیام‌های خودکار و خبرنامه‌ها، نمونه‌هایی از طریقه برقراری ارتباط هستند.

از ایمیل برای آگاهی رسانی و ارائه پیشنهاد و تخفیف‌های ویژه استفاده کنید. پیوندهایی را برای مطالعات موردی و توصیفات ضمیمه کنید و محصولات جدید و سایر اخبار مربوط به شرکت خود را به آن‌ها اطلاع دهید.

درصورتی‌که به دنبال راه‌حلی برای نیازهای تجاری مخاطبانتان باشید این نوع ارتباط باعث می‌شود در ذهن آن‌ها ماندگار شوید.

4. کاتالوگ دیجیتال

کاتالوگ ها یکی از مهم‌ترین ابزار های تبلیغاتی هستند که با معرفی برند، محصولات و خدمات شما، تاثیر بزرگی بر میزان فروش و جلب اعتماد مشتری فروشگاه اینترنتی دارند.

تا چندی پیش برای انتشار یا ارسال کاتالوگ محصولات خود باید هزینه‌های بسیاری را پرداخت، و برای چاپ و حمل‌ونقل آن زمان زیادی را صرف می‌کردید.

اما در حال حاضر با پیشرفت تکنولوژی می‌توان به راحتی یک کاتالوگ دیجیتال طراحی نمود و بدون نیاز به چاپ، آن را از طریق اینترنت به اشتراک گذاشت.

آنها در واقع یک فایل هوشمند هستند که نه فقط شامل متن و عکس، بلکه می‎تواند ترکیبی از ویدیو، فایل صوتی، آدرس اینترنتی و حتی نماد های گرافیکی باشد. هدف از ایجاد این فایل، دسترسی راحت‎ تر و سریع‎‎تر به اطلاعات مورد نیاز است.

این اطلاعات می‎تواند معرفی محصول یا خدمات، رزومه و نمونه‌کار یا هر آن چیزی باشد که شما قصد انتقال و نشان دادن  آن به مشتریان خود را دارید.

5. ویدئو مارکتینگ

اگر از ویدئو مارکتینگ به صورت درست و کامل و در جای مناسب در کنار دیگر استراتژی‌های بازاریابی به کار گرفته شود، روشی موثر برای افزایش آگاهی از برند، جذب مشتری و افزایش فروش است.

در این نوع از مارکتینگ نیز باید مخاطب هدف را شناسایی کرد و متناسب با نیازها و مسائل او ویدئو طراحی کرد. شناخت بازار و تعیین اهداف به مانند دیگر استراتژی‌های بازاریابی نیز یک امر بدیهی است.

تولید محتوای خلاق و جذاب مهم‌ترین بخش در بازاریابی ویدئو مارکتینگ به شمار می آید.

ویدئو ها این امکان را به مخاطبان می‌دهند که از طریق تصویر با خدمات و محصولات کسب‌وکارها آشنا شوند. به همین خاطر ویدئو مارکتینگ یکی از موثرترین روش‌های بازاریابی در دنیای امروز است.

یک استراتژی بازاریابی ویدئویی موثر، مشتریان فعلی یا بالقوه را در پلتفرم‌های مختلف هدف قرار می‌دهد. به زبان ساده ویدئو مارکتینگ به استفاده از ویدئو برای دستیابی به اهداف بازاریابی گفته می‌شود.

این روش بازاریابی می‌تواند برای اهداف مختلفی از جمله معرفی محصول یا خدمات، آموزش، سرگرمی و تبلیغات استفاده شود.

جهت دریافت مشاوره و سفارش ساخت تیزر تبلیغاتی و طراحی موشن گرافیک می توانید با کارشناسان ما در آقاموشن تماس حاصل نمایید.