بازاریابی مجدد
بازاریابی مجدد (گاهی اوقات به آن هدف گذاری مجدد گفته می شود) یک تاکتیک بازاریابی پولی است که به شما امکان می دهد تبلیغات را برای افرادی که قبلاً از یک وب سایت بازدید کرده اند یا با محتوای شما در یک کانال اجتماعی درگیر شده اند ارائه دهید. بازاریابی مجدد مبتنی بر وب سایت از یک پیکسل قرار داده شده در وب سایت برای دسترسی به افرادی استفاده می کند که از صفحات خاصی بازدید کرده اند یا رویدادهای خاصی را انجام داده اند.
در همین حال، بازاریابی مجدد مبتنی بر تعامل به شما این امکان را می دهد که به کسانی دسترسی پیدا کنید که با محتوای رسانه های اجتماعی شما تعامل داشته اند یا ویدیویی را تماشا کرده اند.بازاریابی مجدد در سراسر وب فراگیر شده است، زیرا کاربران اغلب از تبلیغات بی پایانی که پس از یک بار مشاهده یک محصول، آنها را در سراسر وب تعقیب می کنند، گله مند هستند.با این حال، هنگامی که به درستی مورد استفاده قرار گیرد، بازاریابی مجدد همچنان یک ابزار موثر در جعبه برای بازاریابان رسانه های پولی در سراسر صنایع است.
بازاریابی مجدد به جذب مخاطبانی اشاره دارد که قبلاً با برند شما تعامل داشته اند تا آنها را تشویق کنید تا اقدام دلخواه را انجام دهند که ممکن است مورد علاقه آنها باشد.
نمونه ای از بازاریابی مجدد
بازاریابی مجدد با جمع‌آوری داده‌های مربوط به افرادی که سایت شما را مشاهده کرده‌اند، کار می‌کند و بعداً از آن داده‌ها برای ارسال تبلیغات هدفمند یا پیگیری ایمیل استفاده می‌کند. به عنوان مثال، اگر مشتری محصولی را در سبد خرید خود قرار دهد، اما سپس بدون خرید از سایت شما خارج شود، می‌توانید بعداً آن کالا را از طریق آگهی دیگری بازاریابی مجدد کنید.
8 نوع بازاریابی مجدد
1.قیمت گذاری بازدیدکنندگان صفحه
اگر یک خریدار از صفحه قیمت‌گذاری بازدید کند، احتمالاً در فرآیند تحقیق محصول بیشتر از دیگرانی که صفحه اصلی را می‌بیند، پیش می‌روند.آنها ممکن است هزینه ها را با رقبا مقایسه کنند و ویژگی های خاص موجود را بر اساس ردیف قیمت گذاری بررسی کنند.جمع کردن بازدیدکنندگان صفحه قیمت‌گذاری در دسته‌بندی آنها می‌تواند مخاطبان با هدف بالاتری نسبت به کل بازدیدکنندگان ایجاد کند.
این افراد ممکن است تمایل بیشتری به پاسخگویی به یک تماس برای اقدام برای نمایش محصول یا تماس با یک فروشنده داشته باشند.همچنین می‌توانید دارایی‌هایی را با نکاتی برای ارزیابی محصولات در صنعت خود تهیه کنید، که ممکن است برای افرادی که محصولات را مقایسه می‌کنند جذاب باشد.
2.بازدیدکنندگان صفحه خاص
هنگام تلاش برای بازاریابی برای افراد در صنایع خاص، تقسیم بندی مخاطبان بر اساس صنعت می تواند پیچیده باشد.اگر صفحاتی در سایت خود دارید که به هر صنعت اختصاص داده شده است، می توانید برای هر یک از آن صفحات مخاطبان بازاریابی مجدد جداگانه ایجاد کنید.
می‌توانید تبلیغات منحصربه‌فردی که توسط صنعت طراحی شده‌اند را هدف قرار دهید تا بر اساس نیازهای آنها به طور خاص با این افراد صحبت کنید.
3.بازاریابی مجدد بین کانالی
با ایجاد بخش‌های بازاریابی مجدد برای افرادی که از کانال‌ها و کمپین‌های خاص از سایت شما بازدید کرده‌اند، از فرصت‌های بین کانالی نهایت استفاده را ببرید.این یک راه عالی برای انتقال گزینه های هدف گیری مخاطب از یک پلتفرم به پلتفرم دیگر است.علاوه بر این، می‌توانید از هزینه‌های پایین‌تر در برخی از پلتفرم‌ها نسبت به سایرین برای بازاریابی مجدد بهره ببرید.
از طریق یک مخاطب مبتنی بر URL، می‌توانید به طور موثر افرادی را که با معیارهای هدف‌یابی پروفایل لینکدین مطابقت دارند، با استفاده از هر کانال دیگری هدف قرار دهید و هزینه‌های کمتر شبکه‌ای مانند Google Display را بپردازید.تا زمانی که پیوندهای خود را با ساختار UTM ثابت برچسب گذاری می کنید، می توانید هنگام تنظیم یک مخاطب بازاریابی مجدد، صفحه فرود و برچسب های مرتبط را در قسمت “URL Contains” کپی کنید.
این راه حل به شما امکان می دهد تا برای بازدیدکنندگان لینکدین از قبل با استفاده از هدف گذاری داخلی آنها پرداخت کنید اما از هزینه های بالای لینکدین برای بازاریابی مجدد در پلتفرم خود جلوگیری کنید.
4.سبد خرید
افرادی که سبد خرید را رها می‌کنند، بدون نهایی کردن فرآیند تسویه‌حساب، محصول مورد نظر خود را پیدا کرده و آن را به سبد خرید اضافه می‌کنند.بازاریابی مجدد برای افراد با این تبلیغات می تواند آنها را تشویق به بازگشت به سایت و تکمیل خرید خود کند.گنجاندن یک پیشنهاد نیز ممکن است افراد را ترغیب کند که برگردند و خرید را تمام کنند. با این حال، بهتر است مراقب باشید که مردم به سادگی انتظار نداشته باشند که بتوانند روند را برای دریافت تخفیف دستکاری کنند.همچنین می تواند زمانی باشد که نکات فروش برند خود را تکرار کنید.
5.خریداران قبلی
اگر شخصی در گذشته از سایت شما خرید کرده است، می توانید بعداً او را مجدداً بازاریابی کنید تا او را به خرید دیگری تشویق کنید.محصولاتی که تبلیغ می کنید و زمان بازاریابی مجدد در آینده به نوع محصول خریداری شده بستگی دارد.اگر شخصی یک دستگاه پرینتر سفارش دهد، احتمالاً به زودی دستگاه پرینتر دیگری نمی خواهد، اما ممکن است شش ماه بعد به کارتریج جوهر جایگزین نیاز داشته باشد.شما باید احتیاط کنید که مردم را آزار ندهید زیرا آنها پس از تکمیل خرید، تصور منفی از برند شما ایجاد می کنند، بنابراین این کار را خیلی زود امتحان نکنید.
6.درخواست کننده های بیشتر
مخصوصاً برای دنیای B2B، تبدیل یک مشتری بالقوه به فروش اغلب مستلزم یک فرآیند طولانی از چندین نقطه تماس است.ارائه یک فایل قابل دانلود مانند یک راهنما، یا دعوت از افراد برای ثبت نام در یک وبینار، می تواند مخاطبانی از افرادی ایجاد کند که به اندازه کافی علاقه مند هستند که دست خود را بالا ببرند .سپس می‌توانید فهرست‌های بازاریابی مجدد را بر اساس افرادی که فایل های بیشتری را دانلود کرده‌اند، ایجاد کنید، و یک کمپین جدید راه‌اندازی کنید که افرادی را که تماس برای اقدام با قدرخواست پایین‌تر دارند، مانند نسخه نمایشی محصول، هدف قرار دهید.
می‌توانید از طریق یک پیکسل وب‌سایت (دستیابی به افرادی که قبلاً فرم خاصی را پر کرده‌اند) یا از طریق هدف‌گیری مجدد فرم سرنخ در متا یا لینکدین (دسترسی به افرادی که فرم درون پلتفرمی را پر کرده‌اند) هدف قرار دهید.در مراحل خرید برای شخصیت های مورد نظر خود فکر کنید و برای افرادی که در هر قسمت از فرآیند تعامل دارند، بازاریابی مجدد ایجاد کنید.
7.بینندگان ویدئو
بازاریابی مجدد مشاهده ویدیو می تواند هدف افرادی را که حتی از وب سایت شما بازدید نکرده اند، جلب کند. یوتیوب، متا و لینکدین سه کانال محبوبی هستند که امکان ایجاد مخاطبین بازاریابی مجدد را فراهم می کنند.
- هر ویدیویی را از یک کانال مشاهده کنید.
- ویدیوهای خاصی را مشاهده کنید.
- هر ویدیویی (به عنوان تبلیغ) را از کانال های متفاوت ببینید.
- ویدیوهای خاصی را مشاهده کنید (به عنوان تبلیغات).
- تعاملات کانال، از جمله بازدید، اشتراک، و پسندیدن ویدیو.
در Meta، می‌توانید افراد را بر اساس معیارهای زیر برای هر ویدیو یا مجموعه ویدیویی که انتخاب می‌کنید، تقسیم‌بندی کنید:
- یک ویدیو را حداقل به مدت سه، 10 یا 15 ثانیه مشاهده کرد.
- تماشای یک ویدیو تا 25٪، 50٪، 75٪، یا 95٪.
در نهایت، لینکدین به شما این امکان را می دهد که مخاطبان مشاهده ویدیو را 25٪، 50٪، 75٪ یا 95٪ تقسیم کنید.ایجاد مخاطبانی از افرادی که متعهد به تماشای تمام یا بیشتر ویدیوهای شما هستند، می‌تواند افراد با هدف بالاتری را که احتمال بیشتری برای دانلود یک دارایی دارند یا می‌خواهند در یک وبینار شرکت کنند، تقسیم کند.افرادی که مدت زمان کمتری تماشا کرده‌اند ممکن است همچنان مایل به مشاهده محتوای اضافی در کمپین‌های بازاریابی مجدد آینده باشند.
8.Page Engagers
مخاطبان درگیر در صفحه فیس بوک/اینستاگرام، که در رابط کاربری متا تبلیغات موجود است، راه دیگری را برای جلب نظر کاربر در خارج از سایت شما امکان پذیر می کند. اگر کاربری انتخاب کند که یک پست فیس بوک را لایک کند یا روی آن نظر بگذارد، نشان دهنده سطحی از علاقه به چیزی است که شما ارائه می دهید.
در حال حاضر، می توانید افراد را بر اساس معیارهای زیر هدف قرار دهید:
- افرادی که صفحه شما را لایک یا فالو می کنند.
- همه کسانی که با صفحه شما درگیر هستند.
- هر کسی که از صفحه شما بازدید کرده است.
- افرادی که با هر پست یا تبلیغی درگیر هستند.
- افرادی که روی هر دکمه فراخوانی کلیک کردند.
- افرادی که به صفحه شما پیام ارسال کردند.
- افرادی که صفحه یا یک پست شما را ذخیره کرده اند.
شما همچنین می توانید این معیارها را ترکیب کنید تا افراد را از یک گروه برای هدف قرار دهید یا حذف کنید.
نویسنده : تیم تولید محتوای الو کاتالوگ
بدون دیدگاه